Price Hacks
Jak zvýšit cenu a výnosy. Prakticky, jednoduše a na reálných příkladech.
Seznam termínů
Rozsah: 9.00 - 16.00
Podíváme se na řešení největších problémů v cenotvorbě:
- Zákazníci neustále srovnávají ceny s konkurencí.
- Odmítají naše cenové nabídky.
- Tvrdí, že cena je vysoká.
- A tlačí na slevu.
Probereme praktické pricingové tipy na reálných příkladech, například:
- Jak přepracování balíčku funkcí „Standard“ na balíček potřeb „Innovate“ vedlo ke zvýšení ceny 3×.
- Jak zavedení druhého ceníku pro specifický segment zákazníků umožnilo zvýšit ceny 4×.
- Jak změna v prezentaci ceníku posunula 80 % zákazníků na dražší balíčky.
- Jak úprava způsobu nacenění umožnila zvýšit ceny až 10×.
Odpovíme na otázky:
- Jak nacenit nový produkt, když se potřeby zákazníků významně liší?
- Jak balíčkovat zákaznické potřeby místo produktových funkcí?
- Jak zvolit efektivní cenový model pro maximální výnosový potenciál?
- Kolik ceníků a variant produktů je ideálně mít v nabídce a proč?
- Jak navrhnout ceník tak, aby zákazníci volili námi nejvíce preferovanou variantu?
- Jak jednoduše otestovat cenu se zákazníky?
- Jak odkomunikovat zvýšení ceny a neztratit zákazníky?
- Jaká sleva je nejlepší a jaká je nejhorší?
Co mi kurz přinese?
Odnesete si mnoho inspirativních myšlenek a konkrétních příkladů na zvýšení výnosů. Součástí jsou praktická cvičení.
Kurz dosahuje hodnocení účastníků 9,3 z 10.
Komu je kurz určený?
Kurz je určen pro ředitele, manažery, marketingové specialisty a podnikatele.
Program kurzu
Kurz intenzivní formou a na praktických příkladech seznámí s tipy ke zvýšení profitability.
Klíčová témata:
- nacenění zákazníka
- balíčkování potřeb zákazníků
- výběr cenového modelu
- přesvědčivá cenová nabídka
- prezentace ceníku
- testování ceny
- komunikace zvýšení ceny
- snížení vnímané ceny
- nastavení slevové politiky
S ostříleným konzultantem, který pomáhá zvyšovat ziskovost firem již 12 let, můžete najít cestu, jak tyto praktické tipy okamžitě uplatnit ve své praxi.
Lektoři kurzu
Ing. Dzmitry Melnik
Pracoval v roli konzultanta pro společnosti jako Škoda, Yves Rocher, Erste Group a Notino. Odpovídal za strategii předplatného v Rohlík Group a pomohl firmám z více než 70 odvětví zvýšit jejich výnosy o stovky milionů.
Garant kurzu
doc. Ing. Václav Stříteský, Ph.D.
E-mail: vaclav.stritesky@vse.cz
Linked-in: https://www.linkedin.com/in/vaclavstritesky/?locale=cs_CZ
Co je v ceně?
Certifikát o absolvování kurzu, studijní materiály, drobné občerstvení.
Potřebujete poradit?
Jak hodnotí kurz účastníci?
Workshop “Pricing hacs” bol topka veľa inšpiratívnych tipov a myšlienok som si odtiaľ odniesla. Ďakujem!
Katarína Rusková, generální ředitelka, ENBRA SLOVAKIA
Jak hodnotí kurz účastníci?
Hodně příkladů, dobře strukturované kapitoly tématu. Praktické typy s příklady jak s cenou pracovat.
Jaroslav Novák, CEO, ePace
Jak hodnotí kurz účastníci?
Za mě velmi hodnotné informace nejen k cenotvorbě, ale jak ji také komunikovat pro navýšení revenue/ziskovosti. Hodně konkrétních příkladů z praxe.
Daniel Musil, Account Director, AITOM Digital
Jak hodnotí kurz účastníci?
Konkrétní B2B odpovědi na dotazy založené na zkušenostech.
Radek Havlíček, CFO, Daktela
Jak hodnotí kurz účastníci?
Spousta příkladů z praxe.
Mikuláš Starý, Product Manager, Daktela
Chcete proškolit více osob ze své firmy? Nevyhovují vám naše vypsané termíny?
Rádi pro vás připravíme firemní školení na míru vašim potřebám.
