Price Hacks
Jak zvýšit cenu a výnosy. Prakticky, jednoduše a na reálných příkladech.
Seznam termínů
Rozsah: 9.00 - 16.00
Podíváme se na řešení největších problémů v cenotvorbě:
- Zákazníci neustále srovnávají ceny s konkurencí.
- Odmítají naše cenové nabídky.
- Tvrdí, že cena je vysoká.
- A tlačí na slevu.
Probereme praktické pricingové tipy na reálných příkladech, například:
- Jak přepracování balíčku funkcí „Standard“ na balíček potřeb „Innovate“ vedlo ke zvýšení ceny 3×.
- Jak zavedení druhého ceníku pro specifický segment zákazníků umožnilo zvýšit ceny 4×.
- Jak změna v prezentaci ceníku posunula 80 % zákazníků na dražší balíčky.
- Jak úprava způsobu nacenění umožnila zvýšit ceny až 10×.
Odpovíme na otázky:
- Jak nacenit nový produkt, když se potřeby zákazníků významně liší?
- Jak balíčkovat zákaznické potřeby místo produktových funkcí?
- Jak zvolit efektivní cenový model pro maximální výnosový potenciál?
- Kolik ceníků a variant produktů je ideálně mít v nabídce a proč?
- Jak navrhnout ceník tak, aby zákazníci volili námi nejvíce preferovanou variantu?
- Jak jednoduše otestovat cenu se zákazníky?
- Jak odkomunikovat zvýšení ceny a neztratit zákazníky?
- Jaká sleva je nejlepší a jaká je nejhorší?
Co mi kurz přinese?
Odnesete si mnoho inspirativních myšlenek a konkrétních příkladů na zvýšení výnosů. Součástí jsou praktická cvičení.
Kurz dosahuje hodnocení účastníků 9,3 z 10.
Komu je kurz určený?
Kurz je určen pro ředitele, manažery, marketingové specialisty a podnikatele.
Program kurzu
Kurz intenzivní formou a na praktických příkladech seznámí s tipy ke zvýšení profitability.
Klíčová témata:
- nacenění zákazníka
- balíčkování potřeb zákazníků
- výběr cenového modelu
- přesvědčivá cenová nabídka
- prezentace ceníku
- testování ceny
- komunikace zvýšení ceny
- snížení vnímané ceny
- nastavení slevové politiky
S ostříleným konzultantem, který pomáhá zvyšovat ziskovost firem již 12 let, můžete najít cestu, jak tyto praktické tipy okamžitě uplatnit ve své praxi.
Lektoři kurzu
Ing. Dzmitry Melnik
Pracoval v roli konzultanta pro společnosti jako Škoda, Yves Rocher, Erste Group a Notino. Odpovídal za strategii předplatného v Rohlík Group a pomohl firmám z více než 70 odvětví zvýšit jejich výnosy o stovky milionů.
Garant kurzu
doc. Ing. Václav Stříteský, Ph.D.
E-mail: vaclav.stritesky@vse.cz
Linked-in: https://www.linkedin.com/in/vaclavstritesky/?locale=cs_CZ
Co je v ceně?
Certifikát o absolvování kurzu, studijní materiály, drobné občerstvení.
Potřebujete poradit?
Jak hodnotí kurz účastníci?
Workshop “Pricing hacs” bol topka veľa inšpiratívnych tipov a myšlienok som si odtiaľ odniesla. Ďakujem!
Katarína Rusková, generální ředitelka, ENBRA SLOVAKIA
Jak hodnotí kurz účastníci?
Hodně příkladů, dobře strukturované kapitoly tématu. Praktické typy s příklady jak s cenou pracovat.
Jaroslav Novák, CEO, ePace
Jak hodnotí kurz účastníci?
Za mě velmi hodnotné informace nejen k cenotvorbě, ale jak ji také komunikovat pro navýšení revenue/ziskovosti. Hodně konkrétních příkladů z praxe.
Daniel Musil, Account Director, AITOM Digital
Jak hodnotí kurz účastníci?
Konkrétní B2B odpovědi na dotazy založené na zkušenostech.
Radek Havlíček, CFO, Daktela
Jak hodnotí kurz účastníci?
Spousta příkladů z praxe.
Mikuláš Starý, Product Manager, Daktela
Rezervujte si místo, dokud je volné
Termíny konání kurzu
Chcete proškolit více osob ze své firmy? Nevyhovují vám naše vypsané termíny?
Rádi pro vás připravíme firemní školení na míru vašim potřebám.
